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大会发言丨许  超:探索招商服务新模式 汇聚产业发展新动能

发布:2024-02-26 10:50:05来源:编辑:浏览:

  民建铜川市委会

  去年以来,全市上下聚焦“三个年”活动,把项目建设作为硬支撑,把招商引资作为硬投入,深入实施项目带动、创新驱动、产业升级、生态强基、区域融合、文化引领“六大战略”,着力打造能源资源、先进制造、特色新兴“三大产业集群”,以招商实效为产业发展赋能。但招商工作依然存在一些薄弱环节和问题:一是招商引资理念有待提升,方式方法还需创新和改进,特别是针对投资规模大、科技含量高、带动能力强的大项目,传统的招商引资模式往往很难打动投资方。二是项目整体储备不足、质量不高,对外资吸引力有限,引进外资总量不大。三是招商引资配套服务能力较薄弱,对签约项目持续跟进、主动服务还不够紧密,存在重签约、轻落地情况,一些项目转化率不高。

  为此建议:

  1.坚持投行思维招商,以新发展理念引领招商工作。一是树立投行思维,转变以往以资源招商为资本招商,形成专业高效的招商策略。围绕我市现代建材、装备制造、中医药文化等优势资源,设立产业发展基金并配套其他资本,采用市场化方式建立股权投资基金,将“招大引强”与“延链补链”相结合,促进产业高质量发展。二是利用投行思维进行项目经营模式创新,引进先进的管理技术和理念,提高项目效益,增强项目的可持续发展能力,为投资者带来更好投资回报,吸引更多投资者参与。三是围绕我市重点产业布局建立投资项目组合库,注重产业链整体规划,充分利用各类资金,包括国内外投资、银行贷款、政府支持等多种渠道,形成完整的资金体系,确保招商项目可持续发展。

  2.精心策划项目,建立重大招商项目保障机制。一是围绕我市产业发展定位展开研究,注重整体规划、风险管控和市场营销方面的综合分析,确定招商引资项目定位,明确项目的市场地位、收益预期、风险评估,结合市场需求,精心策划和包装一批项目,丰富招商引资项目储备。二是借力“丝博会”“进博会”“陕粤港澳经济合作周”等平台,深度对接、积极推介,建立重大招商项目推进保障机制,对重大项目实行分级跟踪负责制,对项目合同履约率、资金到位率、招商成功率实行绩效考核、定期通报,确保重大招商项目落地见效。三是在招商引资过程中加强风险识别和管控,建立健全项目风险管理体系,对可能出现的市场风险和项目运营风险进行科学预测和评估,采取相应的风险控制措施,确保项目运营安全稳健。

  3.改进服务方法,注重招商引资实效。一是抢抓我省打造四个万亿级产业集群和大力发展产业链机遇,围绕“有什么、缺什么、招什么”,逐产业梳理我市基础资源、骨干企业、链条缺口,编制招商产业树全景图、招商目录、读地手册,完善目标企业库、项目储备库、产业专家库,为项目转化提供基础服务保障。二是在招引创新能力强、投资规模大、产业层次高、带动潜力足的旗舰型产业项目的同时,进一步完善招商项目数字化管理平台建设,全面精准掌握重大项目储备、在谈、签约、开工、投产等阶段进度,及时掌握产业发展动向,为延链补链提供有力数据支撑。三是依托秦创原创新驱动平台建设,结合我市现代建材、装备制造、中医药文化等优势资源,围绕链主企业明确服务方向,构建招商、建设、投产、达效、提升、扩产、延链、增链、补链为一体的产业服务模式,开创以商招商、以企引企、以产兴产的招商工作新局面,推动铜川高质量全面转型发展。